تبلیغات
بازاریابی - برند - فروش - تبلیغات - گرافیک
 
 
کمپین تبلیغاتی بانک قوامین
نظرات

دکتر محمود محمدیان / اواسط مرداد 94 // در سایت همکار ما مطلبی تحت عنوان نقد کمپین تبلیغاتی بانک قوامین وجود دارد که شما را به خواندن آن دعوت می کنم.

نظرات پایین آن مطلب نیز بسیار مفید است. www.kafemarketing.com


چهارشنبه 7 مرداد 1394ساعت : 11:58 قبل از ظهر| به قلم یا به مجوز: دکـتر محمدیان
 
بازاریابی شبکه ای به روایت محمود محمدیان
نظرات


دکتر محمود محمدیان / اوایل تیرماه 94 // زیر بخشی از مصاحبه دکتر محمود محمدیان با یکی از نشریات است .


در بحث بازاریابی، در طول زمان تکنیک های مختلفی ارائه شده تا شرکت ها بتونن از قِبَل این تکنیک ها فروش خودشان رو افزایش بدن و ارتباط بهتری با مشتریان برقرار کنن و همچنین برندشان رو ارتقاء بِدن. یکی از این تکنیک ها تکنیک بازاریابی شبکه ای هست که می تونه گاهی اوقات در قالب یک استراتژی برای سازمان مورد استفاده قرار بگیره.


در واقع بازاریابی شبکه ای می خواد از پتانسیل نیروهای فروش و علاوه بر اون از پتانسیل افرادی که مشتری شرکت هستن، بهره برداری کرده و همه اون ها رو تبدیل به نیروی فروش کنه.


از نظر تاریخچه ای و آغازینش و قبل از این که وارد فضای آنلاین بشه، در فضای آفلاین شاید برجسته ترین مثالی که در عرصه جهانی میتونیم بگیم شرکت avon  هست؛ شرکت avon  که در حوزه لوازم آرایشی کار می کرده، یعنی زمانی که نه کامپیوتری بوده و نه اینترنتی، تفکر و استراتژی ای داشته؛ استراتژی این شرکت به این شکل بود که اگر من کاری کنم خانم هایی که لوازم آرایشی از من خرید می کنن، بتونن مُبلغ من و در نهایت فروشنده شرکت من بشن، من می تونم فروش ام رو افزایش بدم؛ در واقع قدم اول این بوده که ما چطور افراد رو تبدیل به مُبلغ خودمون کنیم که اون ها تبلیغات دهان به دهان ایجاد کنن. در واقع همون طور که می دونید تبلیغات دهان به دهان بالاترین اثر رو دارد و یا حداقل یکی از ابزارهایی است که اثر بالایی داره که در فضای مجازی به اون بازاریابی ویروسی میگن.


شرکت ها به این فکر کرده بودن که چیکار کنیم تا افراد مُبلغ ما بشن؛ اما avon  یک قدم جلوتر برداشته و گفت ما چیکار کنیم افرادی که از ما خرید می کنن نه تنها مُبلغ ما بشن بلکه تلاش کنن که کالای ما رو به فروش برسونن. همون طور که تبلیغات دهان به دهان اثر بسیار بالایی داره، طبیعتاً فردی که این کار رو انجام میده هم می تونه فروش قوی تر و راحت تری داشته باشه؛ بنابراین avon  سیستمی رو در فضای آفلاین و در دنیای واقعی طراحی و راه اندازی کرد و در واقع هر خانمی که خریدار محصولات avon بود وقتی در مجالس مختلف شرکت می کرد، راجع به این محصولات صحبت کرده و افراد دیگه رو به خرید ترغیب می کرد و مکمل این تبلیغات دهان به دهان، فروش رو محقق می کرد و در این حین جریانی به شکل هرم و شبکه ایجاد می شد. در واقع avon معتقد بود طیف فروشندگان من تمام مشتریان ام هستن؛ زیرا منافع اون ها تأمین میشه؛ بنابراین یک زمینه اشتغالزایی هم به وجود میاد و در طی اون دولت ها هم به این امر تمایل نشون میدادن؛ زیرا با یک تبلیغات دهان به دهان علاوه بر این که فروش انجام میشد، زمینه اشتغال نیز به واسطه شبکه سازی به وجود میومد.


به همین دلیل کیس avon به عنوان یک کیس مفید و ارزشمند در محافل دانشگاهی همیشه مطرح میشه و مورد بررسی قرار می گیره.


دو تا رقیب سنتی در حوزه لوازم آرایش یکی avon  و یکی Revlon؛ ایوان از سیستم تبلیغات دهان به دهان استفاده می کرد با تبلیغات و هزینه کم تر، ولی رولن در لوازم آرایشی از سیستم متداول تبلیغات گسترده از رسانه های عمومی استفاده می کرد و فروش از طریق فروشگاه های شرکت و سایر فروشگاهها انجام می شد.


هردو به نسبت موفق بودند، اما ایوان چون یک سبک و صیاق جدیدی رو ایجاد کرده بود، برندش ویژگی های منحصر به فرد خودش رو داشت؛ این در فضای آفلاین.


اما در فضای آنلاین، با پیشرفت تکنولوژی و روی کار آمدن اینترنت، بعضی از شرکت ها سیستم و عملیات شرکت ایوان رو در فضای مجازی انجام دادن و معتقد بودن در فضای مجازی ابزارهایی داریم که می تونیم سیستم رو کنترل کنیم. در بحث بازاریابی شبکه ای کنترل یک سیستم بسیار مهم است.



 



چهارشنبه 3 تیر 1394ساعت : 11:25 قبل از ظهر| به قلم یا به مجوز: دکـتر محمدیان
 
بازاریابی و تبلیغات سیاسی در غرب
نظرات

دکتر محمود محمدیان / اواسط اردیبهشت 94 //در ادامه سلسله مباحثی که در مورد بازاریابی و تبلیغات سیاسی گفتم امروز می خواهم در مورد تاثیر واژه ها و عبارات و شعارها در فای سیاسی نموه ای را مطرح کنم که بعا می تواند روند آرای افراد را وارونه کند. باید دانست که تک تک عبارات کمپین در موفقیت یا شکست کاندیدا نقشی اساسی دارد. برای مثال به مورد واقعی زیر توجه کنید.

 

در 1992 کلینتون اساس گفتگو را بر پایه اقتصاد گذاشت. جورج بوش فکر می کرد او و ریگان اوضاع اقتصادی را سروسامان داده اند. لذا     می کوشید با صحبت در مورد چیزهای دیگر برای خود محبوبیت ایجاد کند.کلینتون دریافته بود هنوز بسیاری از آمریکاییانِ طبقه متوسط زیر فشار اقتصادی هستند. بنابراین شعار «نادان مهم اقتصاد است» را انتخاب کرد. معنای آن این بود که اگر شما و خانواده­تان در شرایط خوبی نیستید پس وضع باید تغییر کند. کارشناسان معتقدند همین امر موجب پیروزی کلینتون در انتخابات 1992 شد ....

 

مطالب بالا فرازهایی از کتاب بازاریابی و تبلیغات سیاسی نوشته خودم است که انتشارات مهربان آن را به چاپ رسانده است. برای مطالعه بیشتر به این کتاب مراجعه کنید.

 

آیا شما با مطالب بالا موافقید ؟

 


پنجشنبه 17 اردیبهشت 1394ساعت : 11:30 بعد از ظهر| به قلم یا به مجوز: دکـتر محمدیان
 
شایعه در بازاریابی و تبلیغات سیاسی
نظرات

دکتر محمود محمدیان / اواسط اردیبهشت 94 // پرده برداشتن از روشهای غیر منصفانه ی رقبا در عرصه های انتخاباتی از نکات مهمی است که باید به آن توجه کرد اما متأسفانه با فرو ریختن دیوار اخلاقیات، ابزارهای نادرست و غیراخلاقی بیشتر مورد استفاده قرار می­گیرد. این روش­ها به هیچ­وجه در بازاریابی سیاسی توصیه نمی­شود، اما آشنایی با آنها می تواند پرده از چهره زشت کسانی که حاضرند به هر قیمت به قدرت دست پیدا کنند، بر دارد. افشا اگر ریشه در یک حقیقت نداشته باشد شایعه به حساب می آید که البته غیر اخلاقی است .

 

شایعه، گاه به شکل خودجوش و اتفاقی تولید و پخش می­گردد و این در صورتی است که از علایق و عواطف یا نفرت و انزجار افراد و گروه­هایی نسبت به اشخاص و نهادهایی نشأت گرفته باشد؛ و در مواردی هم حساب شده و سازمان داده شده از طرف رقبا تهیه و آماده می­شود و از طریق وسایل ارتباط جمعی وابسته پخش می­شود. آثار برخی از شایعه­ها بسیار مخرب و سرنوشت­ساز است و ممکن است پیروزی را به شکست تبدیل کند. لذا پاسخ­گویی به­موقع و افشاسازی ضربتی ممکن است از آثار مخرب آن بکاهد.

 

 در تاریخ مبارزات انتخاباتی در غرب، مواردی بوده که یک کاندیدا در شرف کسب پیروزی بوده است، اما با پخش ناگهانی شایعه­ای که سوابق و رفتار و عقاید او را زیر سؤال برده است روبه­رو شده و چون نتوانسته به­سرعت آثار سوء شایعه را خنثی سازد، ناگزیر یا از میدان مبارزه کنار رفته، و یا در کسب آرا لازم ناکام مانده­ است.

 

مطالب بالا فرازهایی از کتاب بازاریابی و تبلیغات سیاسی نوشته خودم است که انتشارات مهربان آن را به چاپ رسانده است.


 


چهارشنبه 16 اردیبهشت 1394ساعت : 11:28 بعد از ظهر| به قلم یا به مجوز: دکـتر محمدیان
 
رقیب پژوهی در بازاریابی و تبلیغات سیاسی
نظرات

دکتر محمود محمدیان / اواسط اردیبهشت 94 // مطالعه­ی رقیب با در نظر گرفتن شوون اخلاقی، از توصیه­های اکید بازاریابی است. زیرا می توانیم به موقع در برابر روشهای آنها واکنش نشان دهیم.

 

 اما یک روش بعضاً غیراخلاقی که در بازارهای سیاسی کاربرد متداولی دارد، رقیب­پژوهی از نوع غیر اخلاقی آن است. البته غیراخلاقی بودن آن به این برمی­گردد که چگونه می­خواهیم این اطلاعات را جمع­آوری کنیم و چگونه می­خواهیم از این اطلاعات استفاده کنیم، و یا آن اطلاعات را می­خواهیم در اختیار چه کسانی قرار دهیم.

 

 

در کمپین­های انتخاباتی رقابتی، بعضی گروه­ها در مورد رقیب دست به انجام پژوهشهای منفی   می­زنند. این پژوهش­ها با هدف کسب اطلاعات و استفاده از آن در تبلیغات مقایسه­ای (منفی)، یا برای تخریب عمومی رقیب انجام می شود. پژوهش­های منفی، تحقیقاتی هستند که هدف اصلی آن­ها فریب افکار عمومی در قالب روشی مشروع؛ یعنی نظر­سنجی است. بررسی دقیق و حتی در برخی موارد تجسس در زندگی شخصی رقیب، که معمولاً oppo نامیده می­شود، شکل دیگری از رقیب پژوهی است. انجام چنین پژوهش­هایی مستلزم تحقیقات بعضاً غیر اخلاقی در آرشیوهای خبری، سوابق و نتایج مربوط به انتخابات قبلی، اظهار نظرهای عمومی رقیب در مورد مسایل سیاسی، تحقیق در زندگی شخصی رقبا، سوابق مربوط به خدمت سربازی کاندیدای رقیب، و اطلاعات مربوط به فعالیت­های مالی وی می­باشد، که در کشورهای غربی به­ویژه ایالات متحد کاملاً متعارف است

 

 

 مطالب بالا فرازهایی از کتاب بازاریابی و تبلیغات سیاسی نوشته خودم است که انتشارات مهربان آن را به چاپ رسانده است


سه شنبه 15 اردیبهشت 1394ساعت : 11:25 بعد از ظهر| به قلم یا به مجوز: دکـتر محمدیان

موضوعات کافه بیزینس
آمار بازدید از کافه بیزینس
بازدید امروز :
بازدید دیروز :
بازدید کل :