تبلیغات
بازاریابی - برند - فروش - تبلیغات - گرافیک - بازاریابی شبکه ای به روایت محمود محمدیان
 
 
بازاریابی شبکه ای به روایت محمود محمدیان
نظرات


دکتر محمود محمدیان / اوایل تیرماه 94 // زیر بخشی از مصاحبه دکتر محمود محمدیان با یکی از نشریات است .


در بحث بازاریابی، در طول زمان تکنیک های مختلفی ارائه شده تا شرکت ها بتونن از قِبَل این تکنیک ها فروش خودشان رو افزایش بدن و ارتباط بهتری با مشتریان برقرار کنن و همچنین برندشان رو ارتقاء بِدن. یکی از این تکنیک ها تکنیک بازاریابی شبکه ای هست که می تونه گاهی اوقات در قالب یک استراتژی برای سازمان مورد استفاده قرار بگیره.


در واقع بازاریابی شبکه ای می خواد از پتانسیل نیروهای فروش و علاوه بر اون از پتانسیل افرادی که مشتری شرکت هستن، بهره برداری کرده و همه اون ها رو تبدیل به نیروی فروش کنه.


از نظر تاریخچه ای و آغازینش و قبل از این که وارد فضای آنلاین بشه، در فضای آفلاین شاید برجسته ترین مثالی که در عرصه جهانی میتونیم بگیم شرکت avon  هست؛ شرکت avon  که در حوزه لوازم آرایشی کار می کرده، یعنی زمانی که نه کامپیوتری بوده و نه اینترنتی، تفکر و استراتژی ای داشته؛ استراتژی این شرکت به این شکل بود که اگر من کاری کنم خانم هایی که لوازم آرایشی از من خرید می کنن، بتونن مُبلغ من و در نهایت فروشنده شرکت من بشن، من می تونم فروش ام رو افزایش بدم؛ در واقع قدم اول این بوده که ما چطور افراد رو تبدیل به مُبلغ خودمون کنیم که اون ها تبلیغات دهان به دهان ایجاد کنن. در واقع همون طور که می دونید تبلیغات دهان به دهان بالاترین اثر رو دارد و یا حداقل یکی از ابزارهایی است که اثر بالایی داره که در فضای مجازی به اون بازاریابی ویروسی میگن.


شرکت ها به این فکر کرده بودن که چیکار کنیم تا افراد مُبلغ ما بشن؛ اما avon  یک قدم جلوتر برداشته و گفت ما چیکار کنیم افرادی که از ما خرید می کنن نه تنها مُبلغ ما بشن بلکه تلاش کنن که کالای ما رو به فروش برسونن. همون طور که تبلیغات دهان به دهان اثر بسیار بالایی داره، طبیعتاً فردی که این کار رو انجام میده هم می تونه فروش قوی تر و راحت تری داشته باشه؛ بنابراین avon  سیستمی رو در فضای آفلاین و در دنیای واقعی طراحی و راه اندازی کرد و در واقع هر خانمی که خریدار محصولات avon بود وقتی در مجالس مختلف شرکت می کرد، راجع به این محصولات صحبت کرده و افراد دیگه رو به خرید ترغیب می کرد و مکمل این تبلیغات دهان به دهان، فروش رو محقق می کرد و در این حین جریانی به شکل هرم و شبکه ایجاد می شد. در واقع avon معتقد بود طیف فروشندگان من تمام مشتریان ام هستن؛ زیرا منافع اون ها تأمین میشه؛ بنابراین یک زمینه اشتغالزایی هم به وجود میاد و در طی اون دولت ها هم به این امر تمایل نشون میدادن؛ زیرا با یک تبلیغات دهان به دهان علاوه بر این که فروش انجام میشد، زمینه اشتغال نیز به واسطه شبکه سازی به وجود میومد.


به همین دلیل کیس avon به عنوان یک کیس مفید و ارزشمند در محافل دانشگاهی همیشه مطرح میشه و مورد بررسی قرار می گیره.


دو تا رقیب سنتی در حوزه لوازم آرایش یکی avon  و یکی Revlon؛ ایوان از سیستم تبلیغات دهان به دهان استفاده می کرد با تبلیغات و هزینه کم تر، ولی رولن در لوازم آرایشی از سیستم متداول تبلیغات گسترده از رسانه های عمومی استفاده می کرد و فروش از طریق فروشگاه های شرکت و سایر فروشگاهها انجام می شد.


هردو به نسبت موفق بودند، اما ایوان چون یک سبک و صیاق جدیدی رو ایجاد کرده بود، برندش ویژگی های منحصر به فرد خودش رو داشت؛ این در فضای آفلاین.


اما در فضای آنلاین، با پیشرفت تکنولوژی و روی کار آمدن اینترنت، بعضی از شرکت ها سیستم و عملیات شرکت ایوان رو در فضای مجازی انجام دادن و معتقد بودن در فضای مجازی ابزارهایی داریم که می تونیم سیستم رو کنترل کنیم. در بحث بازاریابی شبکه ای کنترل یک سیستم بسیار مهم است.



 



چهارشنبه 3 تیر 1394ساعت : 11:25 قبل از ظهر| به قلم یا به مجوز: دکـتر محمدیان
می توانید دیدگاه خود را بنویسید
جمعه 8 مرداد 1395 09:37 بعد از ظهر
باسلام
من درمورد بازاریابی شبکه ای چندین سوال دارم
نمی دونم چطور اطلاعات لازم روبدست بیارم
ممنون می شم اگر راهنماییم کنید :
1 - منابع اطلاعاتی صحیح و مورد اطمینان
2- آیا می تونم ازطریق آقای دکتر و یاسایت شما جواب سوالاتمو بگیرم؟
باتشکرفراوان
افزایش تضمینی نظرات و بازدید | طراحی حرفه ای انواع وبسایت با کمترین هزینه شروع قیمت از70هزارتومن چهارشنبه 3 تیر 1394 11:46 قبل از ظهر
با سلام ایا می خواهید بازدید و نظرات وبلاگتون رو تا حد زیادی افزایش بدید؟ ایا می خواهید با کمترین هزینه یک سایت کاملا شیک و ارزان رو برای شما طراحی کنیم؟ ایا می دانید به همراه طراحی یک سایت با قیمت ارزان ما یک عدد دامنه و هاست حرفه ای رایگان به شما هدیه می دهیم؟ پس همین حالا با ما تماس بگیرید تا اطلاعات بیشتر رو درباره افزایش بازدید رو بگیم و راه های تضمینی اون رو برای شما اجرا کنیم و یا سایت حرفه ای را با قیمت ارزان و با سلیقه شما طراحی کنیم و در کمتراز24 ساعت در اختیار شما قرار دهیم///برای مشاوره و سفارش با ما تماس بگیرید:09183387027 شلالوند
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر
نظرات پس از تایید نشان داده خواهند شد.
موضوعات کافه بیزینس
آمار بازدید از کافه بیزینس
بازدید امروز :
بازدید دیروز :
بازدید کل :