تبلیغات
بازاریابی - برند - فروش - تبلیغات - گرافیک - مطالب بازاریابی و رویدادهـای آن
 
 
تحقیقات کیفی به روایت محمود محمدیان
نظرات

  دکتر محمود محمدیان / اول آبان 1394 //  در سالهای اخیر بحث تحقیقات کیفی در بازاریابی کشورمان مورد توجه قرار گرفته است که خبر خوبی است. تحقیقات کیفی، بخش عمده ای از تحقیقات علمی در علوم مختلف به خصوص در علوم اجتماعی و بازاریابی را تشکیل می دهد. هدف عمدۀ تحقیقات کیفی، به دست آوردن اطلاعات عمیق و درونی دربارۀ رفتارهای انسانی و دلایل حاکم بر این رفتارها است.

 

    یک تحقیق کیفی بیشتر به دنبال چرایی تصمیمات و اعمال انسان ها است تا این که بداند چگونه، کجا و چطور و چه زمانی تصمیم گرفته شده است. معمولاً تحقیقات کیفی دارای نمونه های محدودی هستند.

از روش های متداول در تحقیقات کیفی در بازاریابی می توان به مصاحبه های عمیق، گروه کانون، تکنیک های فرافکنی، توفان مغزی و مشاهده  اشاره کرد.

 

    اگر پاسخ دهنده به دلایل مختلفی افکار و نظریات خود را بیان نکند ، از شیوه های فرافکنی برای پی بردن به افکار و احساساتش استفاده می شود. در این شیوه به جای طرح مستقیم سوالات به صورت غیر مستقیم اطلاعاتی به دست می آید که افکار، احساسات و تمایلات درونی افراد را آشکار می کند.

 

 فنون مختلف فرافکنی برای ارزیابی شخصیت، درمان و روان کاوی بالینی از جنگ جهانی دوم در میان محققان به طور فزاینده مورد پذیرش و مورد استفاده قرار گرفته است. مجموعه ای از تکنیک های فرافکنی که در ابتدا توسط روانشناسان بالینی مورد توجه و توسعه پیدا کرد ، بعدا برای استفاده در تحقیقات مصرف کننده و تحقیقات بازاریابی توسط محققان بازاریابی مورد اقتباس قرار گرفت.

 

    با وجود این که تکنیک های فرافکنی همه ابزار های مطالعه رفتار مصرف کننده را پوشش نمی دهد اما  فقط محدود به مطالعه انگیزه های مصرف کننده نیز نمی شوند؛ ابزار های مورد استفاده برای تحقیقات انگیزشی با بسیاری دیگر از حوزه های  تحقیقات مصرف کننده که از تحقیقات کیفی به جای تحقیقات کمی استفاده می کنند مشترک می باشند.

 

از تحقیقات فرافکنی برای اندازه گیری استفاده نمی شود(مثل تحقیقات میدانی) اما به منظور پی بردن به احساسات، باورها، نگرش ها و انگیزه هایی که برای بسیاری از مصرف کنندگان بیان آن دشوار است، مفید است. روش های فرافکنی به پژوهشگر کمک می کند تا به گونه ای که افراد احساس ناراحتی نکنند به دنیای شخصی آنها وارد شده و به کشف دیدگاه های درونی آنها بپردازد.

 

امید دارم که تکنیکهای کیفی بیشتر در تحقیقات بازاریابی جای خود را باز کند.

 


جمعه 1 آبان 1394ساعت : 10:24 قبل از ظهر| به قلم یا به مجوز: دکـتر محمدیان
 
برندهای شخصی و این بار دکتر فرهاد بصری
نظرات


دکتر محمود محمدیان / 15 دی ماه 93 // بعضی مواقع که آدم خوب فکر می کنه می بینه خیلی ها در زندگی ما نقش آفرینی کرده اند. در زندگی من هم همین طور است. یکی از عزیزانی که از نظر علمی و کاری و اندیشه ای برای من خیلی نقش آفرین بوده است یکی از بزرگترین اساتیدم جناب آقای دکتر فرهاد بصری ، اندیشمند بزرگ صحنه علمی مدیریت کشورمان است که من بعدها در کافه بازاریابی www.kafemarketing.com در مورد شخصیت بزرگ و برجسته ایشان خواهم نوشت.

ایشان فردی است که دانشجویان زیادی را به صحنه علمی ایران معرفی کرده است و کماکان نیز مطالعات خود را در این حوزه پیگیری می کند.

پاورقی : دوستان عزیزی که سالیان متمادی با این سایت همراه بودید به عرض می رساند که نویسندگان این سایت ، سایت جدیدی را با نام کافه بازاریابی www.kafemarketing.com ایجاد کرده اند که بزرگترین مرجع تخصصی بازاریابی در ایران است. برای همین از شما عزیزان دعوت می کنم که به آن سایت حتما مراجعه کنید. از این به بعد در این سایت مباحثی پیرامون طراحی و بازاریابی کفش به قلم شهرام صوفی متخصص در طراحی کفش های طبی ارایه می شود و در کنار آن مباحث گوناگون و جزیی تر بازاریابی نیز به قلم این جانب ( محمود محمدیان ) و آقای مجتبی محمدیان عرضه می شود. طبیعتا بحثهای جدی تر را به کافه بازاریابی محول می کنیم.

ضمنا به آگاهی می رساند نوشته های شهرام صوفی صرفا در این سایت عرضه می شود و هر مطلب دیگری که از ایشان در سایتهای دیگر نقل می شود ، فاقد اعتبار است.



دوشنبه 15 دی 1393ساعت : 11:44 قبل از ظهر| به قلم یا به مجوز: دکـتر محمدیان
 
سفرنامه چین 3 // قانون جذب در فروشندگی
نظرات

شهرام صوفی / 9 دیماه 93 // فروشندگی در صنعت کفش ایران هنوز با شیوه های قدیم حرکت می کند چه خورده فروش و چه عمده فروشی. تنها فرق بین این سالها شکل ظاهری فروشندگان هست که تغییر کرده است اما تفکرمان شکل قدیم را دارد و از دیالوگهای تکراری و آزاردهنده برای هر نوع مشتری با هر روحیاتی استفاده می کنند.

 

علت این امر این است که مشتریان ما راجع به جنس و خود مقوله کفش اطلاعاتی تخصصی و کاملی کسب نکرده اند که بتوانند فضا را قابل باور و محصول را جذاب تر به نمایش بگذارد. چون جنس موجود در فروشگاه هم در اثر نیاز بازار تهیه نشده فقط با ارتباط با چند تولیدی اشنا جنس تهیه شده است. شناسایی نیاز بازار از تفکر فروشنده جاری می شود اتفاقی که در کشور چین جریان دارد و این جریان محرک تولید می شود.

"تشخیص درد 50 درصد راه"

سه شنبه 9 دی 1393ساعت : 10:50 قبل از ظهر| به قلم یا به مجوز: شهرام صوفی
 
بازاریابی و مسئولیتهای اجتماعی
نظرات

دکتر محمود محمدیان / هشتم دی 93 // به سایت زیر مراجعه کنید www.toloo.org این سایت را نمی شناسم اما به نظرم کارشان بسیار جالب است. به آن سر بزنید و در این کار خیر شرکت کنید. حتما سر بزنید. غذای اضافی شما را جمع می کنند و به گرسنگان می دهند. در تشریح خود گفته اند :

در سال 1384، تعدادی از مهرورزان با ایمان به بهبودی و با نیت حمایت و جلب اعتماد آسیب‌دیدگان اجتماعی و افراد بی‌خانمان و در نهایت کمک به فرایند بهبودی، با توزیع تعداد محدودی غذا در میان آنها، آیینی را پایه‌گذاری کردند که اکنون پس از قریب به ده سال، هر هفته، سه‌شنبه شب و بدون وقفه با نام «آیین مهرورزی» برگزار‌می‌شود.

در حال حاضر "جمعیت طلوع بی‌نشان‌ها" به عنوان تنها حامی تخصصی در زمینه معضل کارتن‌خوابی، می‌کوشد تا با حفظ و اشاعه «آیین مهرورزی» نگاه جامعه را به موضوع اعتیاد و کارتن‌خوابی تغییرداده و کمک کند تا افراد بیشتری با مشارکت در این فرایند وارد چرخه درمان و بهبودی شوند.

توزیع غذا درواقع مجال و بهانه‌ای است برای ایجاد ارتباط موثر با افرادی که به طور هم‌زمان با معضل کارتن‌خوابی و بیماری اعتیاد مواجهند.

نتیجه و ثمره حضور مستمر مهرورزان طلوع در شب‌های سه‌شنبه، تعداد قابل ملاحظه‌ داوطلبان "پاکی" و "بهبودی" است که هر هفته به همراه گروه توزیع غذا به طلوع برمی‌گردند تا با تکیه بر اراده، ادب و احترام نخستین گام را در جهت تغییر مسیر زندگی خود بردارند.

پاورقی : دوستان عزیزی که سالیان متمادی با این سایت همراه بودید به عرض می رساند که نویسندگان این سایت ، سایت جدیدی را با نام کافه بازاریابی www.kafemarketing.com ایجاد کرده اند که بزرگترین مرجع تخصصی بازاریابی در ایران است. برای همین از شما عزیزان دعوت می کنم که به آن سایت حتما مراجعه کنید. از این به بعد در این سایت مباحثی پیرامون طراحی و بازاریابی کفش به قلم شهرام صوفی طراح کفش های طبی ارایه می شود و در کنار آن مباحث گوناگون و جزیی تر بازاریابی نیز دنبال می شود. طبیعتا بحثهای جدی تر را به کافه بازاریابی محول می کنیم.


دوشنبه 8 دی 1393ساعت : 08:25 بعد از ظهر| به قلم یا به مجوز: دکـتر محمدیان
 
هفته پژوهش در دانشگاه علامه طباطبایی
نظرات

دکتر محمود محمدیان / اواخر آبان 93 // در هفته پژوهش اعضای هیات علمی بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه علامه طباطبایی ، سخنرانی ها و کارگاهها و میزگردهای متعددی را برگزار خواهند کرد که می تواند برای همه مفید باشد.

میزگردی نیز با حضور دکتر دهدشتی ، دکتر ناصحی فر ، دکتر کریمی ، دکتر بخشی زاده نیز در این هفته برگزار خواهد شد.

نمی دونم که آیا افراد خارج از دانشگاه هم می توانند از این جلسه استفاده کنند یا نه. اما علاقه مندان می توانند با دانشکده تماس بگیرند و سوال کنند. البته اگر امکان نداشت من سعی می کنم از همکاران خوب خودم بخواهم که خلاصه ای از مطالب را تهیه کنند و بر روی سایت بگذارند.

ضمنا عزیزانی که به مباحث بازاریابی و تبلیغات علاقه مندند می توانند به سایت کافه بازاریابی www.kafemarketing.com به آدرس زیر مراجعه کنند و مطالبی از این دست را بخوانند. سایت کافه بیزینس و کافه بازاریابی در چند سال اخیر فعالیتهای خود را گسترش چشمگیری داده اند. با تشکر

 


جمعه 23 آبان 1393ساعت : 12:01 قبل از ظهر| به قلم یا به مجوز: دکـتر محمدیان

موضوعات کافه بیزینس
آمار بازدید از کافه بیزینس
بازدید امروز :
بازدید دیروز :
بازدید کل :