تبلیغات
بازاریابی - برند - فروش - تبلیغات - گرافیک - مطالب نــظـرخواهـی از شـــما
 
 
ماالشعیر جوجو
نظرات

جواد حسینی / شهریور /// چند نفر از دوستان کافه‌ای با شرکت تهران گوار و برند جوجو آشنایی دارند؟ شرکت تهران گوار، یکی از تولیدکنندگان خوب در طیف محصولات نوشیدنی است که در حال حاضر تمامی تولید خود را به مالشعیرهای بدون الکل با برند جوجو محدود کرده است.


 یکی از نکات قابل توجه (البته برای من که یکی از طرفداران پروپاقرص مالشعیر بدون الکل کلاسیک هستم) در مورد این شرکت اینه که، شرکت تهران گوار یکی از معدود شرکت هاییه که برای تولید محصولات خودش اقدام به پخت مالت میکنه، یعنی مثل خیلی از برندهای موجود در بازار از اسانس استفاده نمیکنه. 


شرکت آرپا نوش (تولید کننده محصولات با نام تجاری ایستک) یکی از اولین شرکتهای بود که از اسانس مالت در تولید محصولاتش استفاده کرد، و شرکتهای دیگر مانند بهنوش ادامه دهنده راه آن بودند.


 بنا به گفته یکی از دوستانی که حق معلمی بر گردن من دارند، یعنی مهندس غلامرضا حقیقی، مدیر فروش هوفنبرگ، هوفنبرگ نیز برای تولید نوشیدنی های مالشعیر خود اقدام به پخت مالت میکنه. حالا چرا به این مساله اشاره کردم؟؟!!. خوب چون مالشعیرهای که برای تولید آنها از مالت (نه اسانس آن) استفاده می‌شود، کیفیت و خواص بیشتری دارند.


 شخصاً معتقدم مالشعیرهای اسانس دار تفاوتی با نوشابه های گازدار نداره. بگذریم، غرض بیان مطلبی دیگر بود.


 


در مورد محصولات جوجو به نکته ای برخوردم که دوست دارم اونو با دوستان کافه‌ای خودم مطرح کنم. شرکت تهران گوار علاوه بر تولید، توزیع مویرگی محصولاتش رو انجام میده، که در راستای توزیع محصولات خود، دو استراتژی توزیع خرده فروشی رو پی گرفته.


1.      استراتژی توزیع مویرگی(Intensive Distribution): در راستای اجرای استراتژی توزیع مویرگی، تهران گوار سعی می‌کنه محصولاتش روبین تمامی فروشگاه‌های کوچک خرده فروشی و سوپر مارکت‌ها توزیع کنه.


     بنابراین مشتریان و خریداران تا حد ممکن در همه جا با محصولات جوجو مواجه می‌شوند و محصول به وسیله همه فروشگاه‌های قابل پذیرش ارائه شود.


     در توضیح استراتژی توزیع مویرگی باید بگم که معمولاً این استراتژی زمانی مورد استفاده قرار می‌گیرد که مشتریان حق انتخابشان تنها محدود به یک برند نباشد و محصولات باید در هر مکان و زمانی که مشتریان خواسته‌اند قابل دسترس باشند.



2.       استراتژی توزیع گزینشی(Selective Distribution): در توزیع گزینشی شرکت تهران گوار تنها از بعضی محل‌های فروش موجود در یک ناحیه جغرافیایی برای توزیع محصولات جوجو استفاده می‌کنه.


    در شرکتهای ایرانی حین اجرای این استراتژی معمولاً محل‌های فروش و توزیع کالا به دو دسته فروشگاه‌های زنجیره‌ای و بزرگ و مراکز خاص تقسیم می‌شوند.


     در مقایسه با بازار هدفی که در آن محصولات بصورت مویرگی به فروش می‌رسند، در استراتژی توزیع گزینشی، شدت پوشش بازار توسط محصول کمتر و گستره بازار هدف توزیع کوچکتره.   


     استراتژی توزیع گزینشی زمانی بهترین کارکرد را خواهد داشت که مصرف کنندگان، یک برند یا قیمت خاص را ترجیح بدهند و حاضر باشند تا فروشگاه‌های مختلفی را برای یافتن آن جستجو کنند.

غرض از اشاره به مطالب فوق این بود که بگم، تهران گوار بیشتر به استراتژی توزیع گزینشی تمرکز کرده. محصولات این شرکت رو میتونید تقریباً در تمامی فروشگاه های بزرگ زنجیره ای مثل رفاه، شهروند، هایپراستار و هایپرسان و امثالهم ببیند و خرید کنید.


 این درحالیه که اگر بخواهید این محصولات رو از فروشگاه سر کوچه خونتون خرید کنید حتماً با مشکل مواجه میشید. آنچه که مشخص است اینه که این شرکت در توزیع مویرگی یا با مشکل مواجه شده یا تمرکز کمتری رو به  اون معطوف کرده. 


حالا مساله اینجاست که اگر مصرف کنندگانی مثل من اگر حین حضورشون در یکی از این فروشگاه‌های بزرگ از محصولات جوجو خرید کردند، و از ویژگیهای درونی و بیرونی محصول خوششون امد و همیشه این فرصت براشون وجود نداره که بخوان به این فروشگاهای بزرگ مراجعه کنند، باید چیکار کنند؟؟؟

در واقع شرکت تهران گوار بدین ترتیب داره بخش قابل توجهی از خریداران و مشتریان محصولش رو از دست می‌ده. درسته که توزیع گزینشی هزینه کمتری رو به شرکت تحمیل میکنه، اما باید به این نکته هم توجه داشته باشه که سهم فروشگاهای بزرگ از بازار خرده فروشی تنها 3 درصده. 

بدین ترتیب بخش بسیار قابل توجهی از خریداران خرده فروشی رو به راحتی از دست میده. اونم در بازاری که برندهای قوی دیگر مثل بهنوش، ایستک و کاستل برو (این برند متعلق به هلدینگ سولی کو تولید کننده محصولات کاله است) حضور دارند.


نظر شما دوستان کافه ای چیه؟ شما چطوری به مساله نگاه میکنید؟؟


یکشنبه 3 شهریور 1392ساعت : 07:44 قبل از ظهر| به قلم یا به مجوز: *مجتبی* مـحمدیان
 
اصول ضروری گرافیک در دنیای تبلیغات
نظرات

دکتر محمود محمدیان ... جناب مرتضی از مخاطبان کافه بازاریابی ، سوالی پرسیده که به شرح زیر است . لطفا به سوال او پاسخ دهید.


سلام؛

یه سوال میشه بپرسم؟

برای کسی که میخواد تو دنیای تبلیغات پیشرفت کنه، البته تمرکزش روی رفتار مصرف کننده است، آشنایی با گرافیک ضروریه؟

کلاً بازاریابان و مشاوران تبلیغاتی حرفه ای، گرافیک رو باید مسلط باشند؟


برچسب‌ها: گرافیک تبلیغاتی ,
شنبه 29 تیر 1392ساعت : 11:34 قبل از ظهر| به قلم یا به مجوز: دکـتر محمدیان
 
رنگ سازمانی | هویت بصری برند
نظرات

محسن میثمی / 10 اردیبهشت ///// در پست قبلی در مورد هویت برندهای ایرانی صحبت کردیم، اما در ادامه، بررسی کوتاهی در مورد نقش رنگ در هویت سازمانی برند ها خواهیم داشت. رنگ به عنوان یک عنصر بصری، قابلیت های ویژه ای در شکل گیری هویت بصری یک سازمان (برند) دارد به گونه ای که امروزه مدیران بازاریابی و تبلیغات، با کمک کارشناسان هنری و هم چنین متخصصان حوزه ی روان شناسی، مبحث مهم و قابل توجهی را تحت عنوان روان شناسی رنگ ها دنبال می کنند. علم روان شناسی رنگ به طور کلی به عنوان مطالعه ای برای شناخت نقش رنگ در رفتارهای انسانی قلمداد می شود. این علم به بررسی ابعاد گوناگون و متنوع رنگ از تعیین میزان علاقمندی افراد به رنگ های مختلف گرفته تا نقش رنگ پیراهن در نتیجه ی یک مسابقه ی فوتبال می پردازد. دسته های مختلف رنگی اعم از تم های گرم یا سرد، رنگی یا سیاه و سفید و... همه کارکردهای متفاوتی در ذهن انسان های مختلف دارند.

اما نقش رنگ در تبلیغات چیست؟ براساس آنچه که در توضیح گستره ی علم روان شناسی رنگ و هم چنین اهمیت آن ارایه شد، می توان دلیل پایبندی برندهای بزرگ دنیا به رنگ های تعیین شده ی سازمانی شان را متوجه شد. مخاطب در فرآیند خرید کالاهای مورد نیاز خود، به طور جدی تحت تاثیر رنگ ها انتخاب می کند و از سوی دیگر و از نگاه سازمان ها، این بسیار مهم است که هرکدام از فعالیت های تبلیغاتی و اطلاعاتی برند به طور یکپارچه در ذهن مخاطب دریافت شود.


با بررسی یک نمونه ی واقعی، موضوع را مورد تحلیل قرار دهیم. ایرانسل با کدام عنصر تصویری در ذهن مخاطب شناخته می شود؟ امروز در ایران کمتر کسی را می توان دید که ایرانسل را با رنگ زرد باجه های فروش و تبلیغات اش شناسایی نکند اما مقایسه کنید عملکرد ایرانسل را با آنچه که رقیب اش (همراه اول) انجام داده است. با همین مثال ساده، می توان به اندازه ی قابل توجهی به اهمیت پرداختن اصولی به عنصر رنگ به عنوان عامل هویت بخش پی برد. در این پست، درخصوص کاربرد رنگ به عنوان عامل شناسایی برندها و یا به تعبیر دیگر به عنوان مشخصه ی بارز هویت ساز، گفتگوی کوتاهی داشتیم. اما به غیر از نمونه ی مثالی ای که در این پست به آن اشاره شد نمونه های دیگری نیز اعم از برندهای داخلی یا خارجی در ذهن هریک از افراد وجود دارد. در ایران، بانک ها، عمده ترین مشتریان رسانه های تبلیغاتی هستند اما به راستی تا چه اندازه در این مورد سرمایه گذاری علمی کرده اند و عملکردهای آنان چه نتایجی را به همراه داشته است؟ رنگ چه نقشی در هویت آن ها دارد و هرکدام از بانک ها با چه رنگی در میان مخاطبان شناسایی می شوند؟ اینها مواردی است که موضوعِ پرسش نامه ی پیوست این نوشتار است. در پایان این پست، از شما خوانندگان گرامی دعوت می کنم تا با همراهی تان در پاسخ دادن به سوالات کوتاهی که در رابطه با موضوع رنگ و هویت برند، طرح شده اند در نظرسنجی انتخاب بهترین بانک خصوصی کشور در نمایش یکپارچه ی رنگ سازمانی شرکت کنید. ضمن اینکه شنوای نظرات ارزشمندتان درخصوص کلیات موضوع طرح شده هستم.


پایین نوشت:

-         سوالات بسیار کوتاه و مختصر بوده و به صورت چندگزینه ای طرح شده اند.

-         برای شرکت در نظرسنجی از لینک زیر استفاده کنید:

http://moh3e.wufoo.com/forms/uoeoeoeuoeu/


شنبه 10 اردیبهشت 1390ساعت : 07:52 بعد از ظهر| به قلم یا به مجوز: مـحـسن مـیثـمی
 
ساندیس، این برند بی سر و ته
نظرات

ساندیس این برند پر حاشیه کشورمان را احتمالا می شناسید. یکی از معروف ترین آب میوه های ! کشورمان که سالیان سال با بسته بندی منحصر به فرد، بخشی از بازار را در دست داشت. فارغ از مسایل مختلفی که پیرامون این شرکت همواره رقم می خورد، معضل همیشگی مردم با این محصول نحوه باز کردن این محصول است. جای اصلی باز کردن و فرو کردن نی در بالای بسته بندی است ولی عموم مردم آن را از انتها باز می کنند. شما به عنوان یکی از مدیران این شرکت برای رفع این مشکل چه راهکاری را پیشنهاد می کنید؟ آیا نسبت به این موضوع بی تفاوت خواهید بود؟ آیا در انتهای بسته بندی تابلوی ایست نصب می کردید؟!!!! یا روش بهتری دارید؟ تحلیل این موضوع از سوی همه خوانندگان می تواند اطلاعات ارزشمندی را در اختیار همگان قرار دهد.

 

 

 

پاورقی: به نظر من وقتی اکثریت مردم چنین رفتاری می کنند، بازنگری در طراحی محصول واجب تر است تا تغییر رفتار مردم. باید در چنین رفتاری حتما منطقی وجود داشته باشد. به واقع تغییر این رفتار بسیار پر هزینه تر است تا تغییر اندکی در بسته بندی.به نظرم اخیرا این برند محصولات خود را در بسته بندی های به سبک سن ایچ  (تتراپک) و ... عرضه می کند که این موضوع حرکتی رو به جلو و مثبت می باشد.

 


سه شنبه 16 شهریور 1389ساعت : 05:21 بعد از ظهر| به قلم یا به مجوز: *مجتبی* مـحمدیان
 
اپیدمی "ترین ها" در بازاریابی و تبلیغات
نظرات

** ده عکس برتر سال 2010

** برترین تبلیغ های تلویزیونی سال 2010

** بهترین تبلیغ تلویزیونی تاریخ

** 10 سایت برتر سال 2008

** خلاقانه ترین بیلبورد دنیا در سال 2009

این عبارات را بارها در داخل وبلاگ ها، سایتها و ایمیل ها تبلیغاتی می بینیم. آخرینش که مسبب نوشتن این یادداشت شد همین بیلبورد نه چندان قوی است که می بیند.

 

 

 

متن همراه ان به این شکل بود "این بیلبورد که خلاقانه ترین بیلبورد جهان نامیده شده است، تبلیغی برای رنگ موی koleston بوده است،که در آن رنگ موی زن بر طبق طلوع و غروب آفتاب تغییر می کند" به واقع در این هرج مرج دنیای اینترنت چه کسی تعیین کننده بهترین ها به ویژه بهترین ها بازاریابی و تبلیغات است. تا به حال توجه کرده اید مرجع بسیاری از این انتخابها مشخص نیست. تا چندی پیش خلاقانه ترین بیلبورد دنیا!!! متعلق به شرکت مک دونالد بود (البته انتخابی بی پایه و اساس) ولی حالا متعلق به برند koleston  است.

شما روزانه چند مورد از این موارد بی ریشه و اساس را می بینید که موضوعی را جز بهترین ها طبقه بندی می کند ولی از منبع آن خبری نیست. آیا به این انتخابها اعتماد می کنید؟ آیا خود این موضوع حربه ای تبلیغاتی برای جلب توجه و جذب مخاطب نیست؟ تحلیل شما از این موضوع چیست؟

 

پاورقی:

شخصا بسیاری از این انتخابها را کاملا شخصی، بی پایه و اساس و صرفا از سر تفریح و سرگرمی می دانم که صرفا به دنبال جلب توجه هستند.


سه شنبه 26 مرداد 1389ساعت : 09:39 بعد از ظهر| به قلم یا به مجوز: *مجتبی* مـحمدیان

موضوعات کافه بیزینس
آمار بازدید از کافه بیزینس
بازدید امروز :
بازدید دیروز :
بازدید کل :